Hinter den Kulissen – ISPO BRANDNEW AWARD

netzathleten: Die ISPO MUNICH – die internationale Fachmesse für Sportartikel und Sportmode – steht vor der Tür. Was erwarten Sie sich von der diesjährigen ISPO?
Carsten Schürg: Die ISPO ist der größte Branchentreff der Sportartikelindustrie. Ich erwarte mir viele interessante Gespräche über die neuesten Entwicklungen und Trends im Sportmarkt – auf der einen Seite mit zahlreichen Herstellern aus Ländern der ganzen Welt, zum anderen mit Profisportlern, Händlern und Journalisten.

netzathleten: Die ISPO gilt als Trendschau der Sportartikelhersteller. Welchen Nutzen hat die Messe für Sie als Sporthändler?
Carsten Schürg: Vor allem unsere Einkäufer nutzen die Chance, um persönliche Termine bei den Hersteller wahrzunehmen. Dort werden die neuen Produkte für die kommende Saison vorgestellt und entsprechende Vorbestellungen getätigt. Für mich dient die ISPO vor allem der Identifizierung von Trends und Themen, die für uns von Intresse sein können. Ich knüpfe neue Kontakte und führe Gespräche mit potenziellen Partnern und entwickle bestehende Kooperationen weiter.

netzathleten: Im Rahmen der Messe werden Newcomer der Branche mit dem sogenannten ISPO BRANDNEW Award ausgezeichnet. Sie als Unternehmen fördern diesen Preis. Wie sieht diese Unterstützung aus?
Carsten Schürg: Für SportScheck stellt ISPO BRANDNEW die ideale Plattform dar, um mit innovativsten Start-ups ins Gespräch zu kommen. Als Kooperationspartner des ISPO BRANDNEW Awards stellt SportScheck mit dem Einkäufer Nico Kuhner ein Mitglied der Jury. Diese entscheidet über den Gewinner des Awards. Der Sieger erhält dann von uns im Vorfeld der ISPO ein Handelscoaching, um das Unternehmen auf die Messe professionell vorzubereiten und ihm den Einstieg in den Markt zu erleichtern.

Auch für unsere Kunden machen wir den ISPO BRANDNEW Award erlebbar. Denn 2013 wird der SportScheck Publikumsaward wieder initiiert: Auf unsere Facebook Fanpage können die Fans den beliebtesten Newcomer aus den im Jurymeeting festgelegten Finalisten wählen und dabei tolle Preise gewinnen.

netzathleten: Welche Ziele verfolgen Sie mit dem Engagement im Rahmen des ISPO BRANDNEW Awards?
Carsten Schürg: Wir wollen mit unserem Engagement diese jungen Unternehmen fördern und Ihnen den Einstieg in den Sportmarkt erleichtern. Denn neue Entwicklungen sind für den Sportartikelmarkt unerlässlich. Im Idealfall finden unsere Kunden die ISPO BRANDNEW Gewinner im SportScheck Sortiment, d.h. entweder in einer unserer 16 Filialen, im Katalog oder online in unserem Webshop. Aktuell sind bei uns beispielsweise POC Helme und ON Laufschuhe erhältlich – beides ehemalige Gewinner.

netzathleten: Welche Voraussetzungen sollte Ihrer Meinung nach der potenzielle Gewinner des ISPO BRANDNEW Award mitbringen?
Carsten Schürg: Grundlage für den Sieg ist selbstverständlich ein möglichst innovatives Produkt. Aber um die Jury zu überzeugen, muss auch die Präsentation stimmen. Für mich ist neben dem Innovationsgrad besonders wichtig, dass der Kundennutzen für eine möglichst breite Zielgruppe gewährleistet ist. Denn wir wollen unsere Kunden mit neuen Produkten faszinieren und begeistern.

netzathleten: Wie schätzen Sie die Erwartungshaltung der Bewerber ein?
Carsten Schürg: Die Bewerber sehen im ISPO BRANDNEW Award natürtlich eine große Chance, sich als junges Unternehmen in der Branche sehr schnell zu etablieren und sich einen Namen zu machen. Mit dieser Auszeichnung lassen sich gerade im Fachhandel leichter Kontakte knüpfen und erste größere Geschäfte einfädeln.

netzathleten: Wie schwer ist es für ein junges Unternehmen, sich in der Sportbranche durchzusetzen und langfristig zu etablieren?
Carsten Schürg: Das kommt in erster Linie auf das Produkt selbst an. Wenn es für den Endkunden einen wirklichen Mehrwert bietet, hat es das Unternehmen mit Sicherheit einfacher. Dennoch müssen nach den ersten Erfolgen entsprechende Strukturen aufgebaut werden, um einen langfristigen Erfolg garantieren zu können. Ich denke da beispielsweise an ein breites Vertriebsnetz, das auf mehrere Kanäle baut. Außerdem muss eine langfristige, klare Markenpositionieriung mit den jeweiligen Kommunikationsmaßnahmen stattfinden.

netzathleten: Welche Tipps haben Sie für Start Ups, die zum ersten Mal auf der IPSO MUNICH austellen?
Carsten Schürg: In erster Linie geht es darum, das Flair der Messe aufzunehmen, es zu genießen, und sich vom Trubel in den Gängen und auf den Ständen nicht einschüchtern zu lassen. Man wird schnell merken, dass die Sportbranche – auch wenn sie mittlerweile viele Hallen füllt – eine große Familie ist. Dann fällt das Knüpfen von neuen Kontakten einfacher und der Einsteig klappt mit Sicherheit.

Vielen Dank für das Interview.